現(xiàn)在人們生活水平的提高，都市中的一些人們開始發(fā)現(xiàn)自己錢是越賺越多，但是自己的身體卻感覺越來越差，大多處于亞健康狀態(tài)，現(xiàn)經(jīng)濟水平的提高使人們更加關(guān)注自身健康的問題。所以人們會漸漸關(guān)心休閑活動，而一些年青人，他們追逐時尚，追逐像那選美比賽中冠軍的身材，小伙子想擁有更發(fā)達的肌肉。這樣漸漸的健身成為一種時尚。然而在整個健身行業(yè)的內(nèi)部，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，有些健身房是舉步難行而又騎虎難下，苦不堪言。這些俱樂部的苦衷正是眾多健身俱樂部經(jīng)營狀況的縮寫。所以俱樂部的內(nèi)部經(jīng)營和管理起著舉足輕重的地位。
一、同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
1、多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。顯然會員會比往前流量增加，但很多社區(qū)低檔俱樂部的年費也還是會比往年下降，年卡從以往的千元降至現(xiàn)在的幾百元，差距甚大。也因低檔健身房場地設(shè)備較為單一，服務(wù)項目較少，且大多沒有專業(yè)的私人教練陪練。但由于費用便宜，故受到多數(shù)健美健身愛好者的青睞。另一個表現(xiàn)就是中、低、高檔的健身房不斷增多。所以健身房的定位是十分重要的。
二、經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
1、現(xiàn)絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。
三、健身房服務(wù)和本身功能與經(jīng)濟收入
現(xiàn)在各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的１/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把提供服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法達到分流會員、引導(dǎo)消費的效果。目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到集體訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下
四、過速擴張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，積極圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。另外，在業(yè)務(wù)擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的情況下，迫使其不得不宣布清盤。
五、加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“現(xiàn)在的經(jīng)營成本真的是太高了！”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上后來競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。經(jīng)營策略未能順應(yīng)市場變化做出調(diào)整擴張過急，本足以致命，而經(jīng)營策略的失誤，又加速了它的清盤。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前非常成功。但時過境遷，現(xiàn)在各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快可以得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
六、缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。
有些俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進管理。以至于內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，往往因為某個店不能及時有店長補充而導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力，而且員工的積極性和安全性下降導(dǎo)致經(jīng)濟收入有很大的折損。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上，這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、責(zé)任難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
以下是具體的幾點建議：
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，注重開發(fā)市場，形成具有自己特色的競爭優(yōu)勢，擴展健身項目、擴大健身規(guī)模以滿足不同層次消費者的要求。
2、加強服務(wù)意識和提高服務(wù)理念。
3、加強企業(yè)內(nèi)部人員的培養(yǎng)和管理，樹立良好的企業(yè)形象。
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